La négociation d'influence
La négociation est un axe stratégique de la compétence managériale. Contrôle de soi, écoute, sens tactique, créativité : cette formation permet d’acquérir les savoir-faire et savoir-être clés.

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Objectifs
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Analyse des styles de négociateurs Identifier son profil de négociateur.
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Maitrise du contexte de négociation S’approprier le contexte de la négociation pour la faire réussir.
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Personnalités des parties prenantes Identifier les types de personnalité impliqués dans la négociation.
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Réussite d'une négociation Maîtriser les conditions nécessaires à la réussite d’une négociation.
Checklist
Programme
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Construire la confiance
Comprendre les fondamentaux de la négociation d’influence
Identifier les dynamiques de la confiance
Mettre en perspective intelligence cognitive et système de pensée
Différencier intention et impact
Les quatre dimensions de la négociation - Savoir conduire une négociation avec succès
Identifier les qualités comportementales d’un bon négociateur : authenticité, sincérité, organisation, persévérance, courage, empathie et assertivité, curiosité et créativité, agilité et flexibilité
Comprendre les mécanismes psychologiques de l’assertivité
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- Obtenir un accord malgré la complexité
Savoir repérer les différents obstacles et manœuvres distributives
Déjouer les mécanismes de l’escalade conflictuelle et sortir des impasses
Rechercher les meilleures options pour sortir des situations de blocages
Obtenir l’adhésion et valider l’engagement
- Maîtriser les étapes de la négociation d’influence
Introduction à la méthode CELIA® : pour gérer les négociations difficiles, les obstacles émotionnels, la gestion des conflits et les tensions (CELIA : Connecter / Ecouter activement / Libérer la confiance / Inviter au changement / Accompagner vers l’accord)
Les 8 leviers de l’influence pour obtenir ce que l’on souhaite
La négociation en équipe
- Obtenir un accord malgré la complexité
Informations pratiques
- Durée | 2 jours
- Dates | Session 1 : du 22 au 23 mai 2023 • Session 2 : du 12 au 13 octobre 2023
- Lieu | INSP, 2, avenue de l’Observatoire, 75006 Paris
- Tarif | 1 900 €
- Contact | inscription@insp.gouv.fr
Date de création de la révision
26 mai 2023